– «Я переживаю, что просто солью деньги и ничего не получится»
– «Если не вложишь их в упаковку и трафик, то всё равно сольёшь –только уже на что-то бесполезное. Просто даже не попробовав запустить своё дело»
Примерно так начался мой разговор с артистом, который выпускается у нас на лейбле. Он пришёл с вполне конкретным запросом – помочь масштабировать свой доход. На тот момент у него уже была неплохая база: хороший навык в сведении, качественный экспертный контент, который стабильно приносил клиентов, и аудитория, которую он собрал сам через TikTok. Он снимал видео с форматами вроде «как свести трек в стиле того-то», и делал это реально хорошо, живо и профессионально. Этот контент уже работал на него, и даже без дополнительных вложений приносил заказы. Но, как и у любого растущего предпринимателя, у него был внутренний потолок: всё держалось на ручных продажах, а хотелось большего – системности, стабильного потока заявок и более высокой выручки.
Именно тогда я предложил ему не просто добирать разрозненные инструменты, а пойти в сторону полноценной воронки. Мы решили оформить сообщество ВКонтакте и превратить его в точку входа для тех, кто интересуется сведением. Понятная упаковка, хорошее визуальное оформление, выверенный тон общения и, самое главное, последовательная подача контента – это всё должно было работать на доверие и приводить клиентов. У него уже была сильная основа – осталось собрать вокруг неё работающую структуру.
Первое, что мы сделали – это выбрали название. Название должно быть простым, понятным и в идеале вызывать ассоциации с музыкой. Так появилось “echo” – короткое, запоминающееся, логично связанное со звуком и эффектом, который и сам по себе отсылает к сведению.
Именно тогда я предложил ему не просто добирать разрозненные инструменты, а пойти в сторону полноценной воронки. Мы решили оформить сообщество ВКонтакте и превратить его в точку входа для тех, кто интересуется сведением. Понятная упаковка, хорошее визуальное оформление, выверенный тон общения и, самое главное, последовательная подача контента – это всё должно было работать на доверие и приводить клиентов. У него уже была сильная основа – осталось собрать вокруг неё работающую структуру.
Первое, что мы сделали – это выбрали название. Название должно быть простым, понятным и в идеале вызывать ассоциации с музыкой. Так появилось “echo” – короткое, запоминающееся, логично связанное со звуком и эффектом, который и сам по себе отсылает к сведению.
Следующий этап – визуал. Мы продумали стилистику, подобрали цвета, создали дизайн-концепт, из нескольких вариантов выбрали один и доработали его до финального состояния, адаптировали под ВК. Цель была – сделать аккуратное, профессиональное сообщество, где визуал вызывает доверие и желание остаться.
Третьим шагом стало обучение продажам. Даже крутой продукт не продаст себя сам, особенно в такой нише, где сервис – это половина результата. Мы разобрали, как правильно общаться с клиентами, как выстраивать контакт и какие формулировки работают И уже в первый день после этого обучения пошёл очень сильный фидбэк — просто потому, что люди чувствовали уверенность и понимание с его стороны.
Дальше – контент. Тут мы ничего не выдумывали. У него уже был сильный экспертный контент, и я сразу сказал: не ломай то, что уже работает. Просто нужно транслировать это и в паблике – системно, без провалов. Люди должны видеть, что ты не просто умелый звукарь, но и эксперт, за которым хочется наблюдать и которому хочется довериться.
И последний этап – запуск рекламы. Я не хотел сам настраивать, и уж точно не хотел брать с него деньги. Всё-таки это наш артист, и для меня это была история про поддержку, а не про сделку. Поэтому я предложил обучить его: объяснил, как устроен таргет, как запускать рекламные кампании и как оценивать ключевые показатели эффективности. Чтобы он в дальнейшем мог сам вести рекламу и не зависел ни от кого – ни от меня, ни от других таргетологов.
И последний этап – запуск рекламы. Я не хотел сам настраивать, и уж точно не хотел брать с него деньги. Всё-таки это наш артист, и для меня это была история про поддержку, а не про сделку. Поэтому я предложил обучить его: объяснил, как устроен таргет, как запускать рекламные кампании и как оценивать ключевые показатели эффективности. Чтобы он в дальнейшем мог сам вести рекламу и не зависел ни от кого – ни от меня, ни от других таргетологов.
В итоге: 20 000 рублей он вложил в дизайн, ещё 13 000 – в рекламу. За первый месяц он продал услуг на 80 000 рублей. При этом начинал с опасением, что всё прогорит. А в итоге – не просто окупил вложения, но и вышел в хороший плюс.
Я с него ничего не взял. Это было осознанное решение – я хотел показать, что поддержка нашего лейбла может быть вложением не только в музыку, но и в его дело. Я поделился опытом, знаниями, помог с упаковкой – и это дало результат. Смогу ли я так же помочь с твоим бизнесом? Думаю, да. Если ты готов не бояться, рисковать, пробовать, слушать и действовать.
Кстати, если тебе нужно сведение – вот как раз тот самый проект, которую мы запускали.
Кстати, если тебе нужно сведение – вот как раз тот самый проект, которую мы запускали.
